HARTMANN LUGGAGE COMPANY
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따라서 촉진은 26,214가 아니라 49,760단위의 매출증가를 이루었다고 그는 주장한다. Schuster는 77년 수준에 비추어볼때 정상적인 3-5월의 매출이 22%떨어져야 한다고 예측했다.설명
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HARTMANN LUGGAGE COMPANY
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레포트/경영경제
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회사배경
생산라인
가방산업
가방고객
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가격
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가방산업에서의 가격촉진
하트만의 구매와 선물, 구매와 구매 촉진
하트만의 가격할인촉진
상담자의 1978년 촉진연구
연구에 대한 토론
4,200라인의 판매history를 돌아보고 나서 Schuster는 두가지 근거로 연구의 결론에 의문을 가졌다.(25.76$) 그리고 공헌이익은 상담자보다 높다. 4,200의 판매는 77년 3월에서 5월중에 단지 31,742개였다. 먼저 그는 시계열分析(분석)에 기초한 비촉진 매출 예측이 너무낙관적이라고 믿었다. 게다가 78년 1-2월에는 77년 같은 기간보다 22%떨어졌다. 그의 가정하에 더 낮은 매출액증가율이면 촉진가격으로 인한 매출의…(省略)
다. 두번째로 그는 촉진을 통해서 추가적인 고정비는 발생하지 않았다고 믿으며 예정제조간접비는 변동비에 포함되어서는 안된다고 믿는다. 그의 단위당 변동mean or average(평균) 예측은 더 낮다.