“기업·공공시장을 노리겠습니다”
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작성일 23-01-23 11:12
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“기업·공공시장을 노리겠습니다”
다.
“비싼 수업료를 지불한 셈이죠. 지금도 IPE 영업 때문에 타 산업계 CEO들을 만나보면 ‘또 뭔 꿍꿍이 속으로 이러나’하는 눈초리로 바라 봅니다. 우리가 해당 사업에 진출하는 게 아니라는 것을 이제 실천으로 보여줘야죠.”
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SKT가 타 산업 컨버전스 시장에 진출하는 것은 이번이 처음은 아니다.
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“기업·공공시장을 노리겠습니다”
29일 오전 서울 을지로 SK텔레콤 본사에서 기자간담회를 가진 정만원 SK텔레콤 사장의 목소리는 절박했다.
또 정 사장은 IPE의 성패는 ‘기술’에서 판가름 난다고 보고, 차세대 유무선 네트워크와 혁신적 사용자 인터페이스(UI), 비즈&오픈 플랫폼, 스마트 테크놀로지, 이종산업간 융합기술 등의 분야에 향후 5년간 3조원의 연구개발비를 투입한다.
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“더 이상 개인고객 보고 하는 장사는 희망없습니다. government 와 고객은 통신료를 낮추라 한 목소리다. 또 해당 산업의 최종고객을 상대로 marketing 을 해, 각 산업 플레이어의 협조도 받지 못했다. 특히 그간 해외 이동통신사 지분인수나 직접 진출을 통해 추진해왔던 戰略에서 탈피, 현지 업체와의 협업을 통해 ‘글로벌 IPE사업’도 적극 추진한다는 게 정 사장의 복안이다. 매출은 수년째 정체다. 기업을 상대로 하겠습니다. 전담조직인 ‘기업사업단’도 신설했다. 그 때는 타산업에 대한 이해가 없었다는 게 정 사장의 고백이다. 그럴만 하다. 특히 그간 해외 이동통신사 지분인수나 직접 진출을 통해 추진해왔던 戰略에서 탈피, 현지 업체와 협업해 ‘글로벌 IPE사업’도 적극 추진한다는 것이 정 사장의 복안이다. 여기에 기존 통신부문을 더해 10년뒤 총 매출 40조원을 달성하고 이중 절반을 해외서 거둔다는 계획이다.
IPE란 성장이 멈춘 국내 통신시장의 새 대안으로, 개인고객 위주가 아닌 법인·산업·공공부문을 상대로 산업 전반의 생산성 향상을 높이겠다는 SKT의 신규 戰略이다. 지난 2001년 최초로 진출했지만 실패했다.
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기존 SK C&C의 사업영역과 겹치지 않겠냐는 질문에 정 사장은 “C&C는 정보기술(IT)이고, 우리는 통신기술(CT)이다”며 “우리가 앞단의 센싱 쪽을 담당한다면, C&C는 뒷단의 각종 백업 시스템을 맡는다”고 답했다.
“기업·공공시장을 노리겠습니다”
정 사장은 유통과 물류, 금융, 교육, 헬스케어, 제조(자동차), 주택·건설, 중소기업 등을 8대 핵심분야으로 선정했다. 쉽게 말해 ‘기업간(B2B) IT서비스’ 시장에 진출하겠다는 얘기다. 그래서 이날 나온 戰略이 ‘산업 생산성 증대(IPE)’다. 정 사장은 또 미국의 IBM과 시스코 등이 전력과 유통부문에서 스마트그리드나 RFID·지그비 등의 비즈니스를 구현하고 있는 것을 그 예로 들었다.”
류경동기자 ninano@etnews.co.kr
예컨대 병원의 경우, SKT 특유의 센싱·네트워킹 기술을 활용해 환자의 만족도와 병원의 수익성을 올릴 수 있게 기존 진료 프로세스를 improvement시킬 수 있다아 대기석에 앉아 한없이 기다리지 않고 차 한잔 마시고 있어도, 자신의 휴대폰에 ‘5분후 진료실로 오세요’라고 문자가 뜨면 얼마나 좋겠냐는 게 정 사장의 설명(說明)이다. 이를 통해 내년부터 매년 IPE에서만 1조원의 매출을 신규 창출, 오는 2020년에는 20조원의 매출을 거둔다. 공공을 노리겠습니다.
